商业计划书范本(doc 38页)

目录
第一章：摘要...................................3
第二章：公司介绍...................................6
一、宗旨（任务）...................................6
二、公司简介...................................6
三、公司战略...................................7
1．产品及服务A：...................................7
2．产品及服务B，等等：...................................8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：...................................8
四、技术...................................8
1、专利技术：...................................8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：...................................8
五、价值评估...................................9
六、公司管理...................................9
1．管理队伍状况...................................9
2．外部支持：...................................10
3．董事会：...................................10
七、组织、协作及对外关系：...................................10
八、知识产权策略...................................11
九、场地与设施...................................12
十、风险...................................12
第三章：市场分析...................................13
一、市场介绍...................................13
二、目标市场...................................14
三、顾客的购买准则...................................15
四、销售策略...................................16
五、市场渗透和销售量...................................16
第四章，竞争性分析...................................17
一、竞争者...................................17
二、竞争策略或消除壁垒...................................18
1．竞争者[A，B等]...................................18
第五章；产品与服务...................................19
一、产品品种规划...................................19
二、研究与开发...................................20
三、未来产品和服务规划...................................20
四、生产与储运...................................20
五、包装...................................21
六、实施阶段...................................21
七、服务与支持...................................21
第六章  市场与销售...................................22
一、市场计划...................................22
二、销售策略...................................23
1、实时销售方法...................................23
2、产品定位...................................23
三、销售渠道与伙伴...................................23
四、销售周期：...................................25
五、定价策略...................................26
1、产品、服务：...................................26
2、产品/服务B...................................27
六、市场联络；...................................27
1、贸易展销会...................................27
2、广告宣传...................................28
3、新闻发布会...................................28
4、年度会议/学术讨论会...................................28
5、国际互联网促销...................................28
6、其它促销因素...................................28
7、贸易刊物、文章报导...................................29
8、直接邮寄...................................29
七、社会认证...................................29
第七章  财务计划...................................29
一、财务汇总...................................29
二、财务年度报表...................................30
三、资金需求...................................30
四、预计收入报表...................................31
五、资产负债预计表：...................................32
六、现金流量表：...................................32
第八章  附录...................................32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：...................................33
二、市场背景：...................................33
三、管理层人员简历...................................34
五、行业关系...................................34
六、竞争对手的文件资料：...................................34
七、公司现状...................................34
八、顾客名单...................................35
九、新闻剪报与发行物：...................................35
十、市场营销...................................35
十一、专门术语...................................35
第九章  图表...................................35

..............................

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