商业计划书的编制与风险引入(ppt 44页)
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点击下载一、 编制商业计划书的三大理念
二、 商业计划书的八条编制原则
三、 商业计划书的编制大纲(参考)
四、 摘要——30秒点燃创业投资家热情
五、 业务内容——简单明了
六、 行业分析——市场充满机遇
七、 产品与服务————突出创新
八、 管理团队——人、人,人是最重要的
九、 生产过程——通俗易懂
十、 市场营销——挖掘市场潜力
十一、 研究与开发——创新与发展的能力
十二、 财务分析——良好的现金流
十三、 风险控制——有效
十四、 创业资本退出
1、为客户创造价值
企业在确定经营理念上必须把消费者价值需求放在首位,同客户建立一种长期稳定的彼此信任、能经受住考验的战略性关系。以下部分内容应渗透该理念:
市场及行业分析——不仅需要二手资料,还要做好第一手资料的收集工作;
产品或服务——其功能和特点只有与市场分析所反映的顾客需求相一致;
市场营销——营销计划、广告战略、促销方式、分销渠道战略、品牌。
2、为投资者提供回报
为投资者提供回报的理念就是在做计划时要为投资者着想,希望通过商业计划实施努力增加投资者的投资收益。商业计划书中以下内容应渗透该理念:
管理团队要让人信任——要充分考虑管理团队对企业的重要性,忌讳内部人控制;
股权——在相同投资额条件下,给投资者股权越多对投资者越有利;
用好投入资金——做好支出计划,争取用最少的资金把事情做得最好。
经营管理——提出一套先进而又切合企业实际的经营管理模式,可使创业企业的运营拥有创新的制度保障,在激烈的市场竞争中获得管理优势。
退出——要让创业投资家觉得按照建议的退出方式,投资权益和投资风险可接受。
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