镜架学培训-精标咨询培训课件(PPT 70页)
所属分类:企业咨询
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如何向顾客推荐镜架
一,认识镜架
二,镜架的分类
以下镜架的类型:
三,眼镜架的尺寸-方框系统法
镜架尺寸的应用:
提示:
本环节学习的重点
PART I
第一步:问&闻(了解有关信息)
第一步:望&闻&问(了解有关信息)
如果顾客问:你看我适合戴哪种眼镜?要如何回答?
让顾客自己回答自己的问题?
顾客的情况对应不同的镜架
第二步:切(开始,为顾客选择镜架)
根据之前所掌握的情况,推荐适合顾客的镜架
举例:如何让顾客无法拒绝!
推荐眼镜价位的选择
眼镜的款式与脸型相适宜
第三步:排除顾客异议
顾客的异议1:
顾客的异议2:
顾客的异议3:
顾客的异议4:
顾客的异议5:
PART II
影响镜架价格的因素:
决定镜架价格的第一因素:材料的比较
镜架材料
特别介绍:玳瑁材料
玳瑁镜架
塑胶镜架:区分塑料材料的价值
注塑架
板材架
板材镜架特性(也是和注塑架的区别)
特别介绍——光学塑胶,optyl
可制作镜架的金属材料
主要金属材料
白铜
蒙耐尔(Monel)
钛(钛合金)
特别介绍
什么是钛?
钛镜架的优点
钛在镜架制造中的运用:
纯钛镜架
全钛镜架
钛合金镜架
记忆钛金(memory metal)
钛金属眼镜架的标识
特别介绍:不锈钢(Stainless Steel)
特别介绍:贵金属
第一种形式:K金镜架
第二种形式:包金镜架(Gold filled)
第三种形式:镀金镜架(Gold plating)
有关符号:
决定镜架价格的第二因素:制造工艺
决定镜架价格的第三因素:电镀(金属镜架):
特别介绍:IP电镀
决定镜架价格的第四因素:零配件
决定镜架价格的第五因素: 款式设计
决定镜架价格的第六因素:品牌
决定镜架价格的第七因素: 市场因素
顾客问;差不多的镜架为什么价格差那么多?怎么回答
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