招商经理谈判技巧(PPT 51页)
所属分类:招商策划
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招商谈判技巧系列一
【案例1】
分析:
我们要知道招商经理的作用:
Who什么人
where 什么地方
What做什么
When什么时间
Why为什么
How怎么做
How much多少钱
【案例2】
分析:
总结:
第一节完毕
招商谈判技巧系列二
为什么要设计?
那么如何调动加盟商的需求呢?
怎么设计?
一、我们首先看看常见准加盟商状况和需求的类型分析:
马斯洛是美国著名心理学家,第三代心理学的开创者,提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学, 于其中融合了其美学思想。
(1)生理上的需要。
(2)自我实现的需要。
(3)尊重的需要。
(4)感情上的需要。
(5)安全上的需要。
三、投资建议及重点设计举例类型设计重点投资建议
事业创业型
自我价值型
兴趣爱好型
休闲业余型
金融投资型
四、案例
角色定位信息:
投资建议分析和设计:
结论:
今天的课程先讲到这里,谢谢大家!
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