商务谈判基本知识讲义课件(PPT 101页)

  第三章 商务谈判基本知识
【案例】陪局长出国考察记
第一节 商务谈判的成功模式
（一）谈判的特征 ④
（二）商务谈判的特征③  P63
（三）商务谈判的构成要素 ⑥
二、商务谈判的内容
案例：日本巧用主场改变谈判地位
【案例】
三、商务谈判的种类
4 按照谈判各方所采取的态度与方针分类
谈判方式的影响条件⑥：
案例3-1： 固执己见的矿主 P64
5 按照商务谈判的具体内容分类 ⑥ P69
四、商务谈判的基本原则
五、商务谈判的成功模式
小结：
2 商务谈判的成功模式
（2）成功模式的构成
第二节 商务谈判心理
二、研究和掌握商务谈判心理的意义
三、谈判中的需要心理
案例
【典故】澶渊之盟的是与非
四、谈判中的谋略心理
谈判策略的类型
【案例】中菲黄岩岛对峙事件解读—— 新加坡联合早报网
五、谈判中的成功心理
六、谈判中的群体心理
第三节 商务谈判思维
二、谈判中的思维艺术
（二）重视思维方法的灵活运用
（三）重视思维的艺术性
三、逻辑在商务谈判中的作用
四、谈判中的逻辑准备（方法）
五、谈判中的逻辑思维
第四节 不同的谈判风格
一、美国人的谈判风格（略）
一、美国人的谈判风格
二、德国人的谈判风格
三、法国人的谈判风格
四、英国人的谈判风格
五、俄罗斯人的谈判风格
六、日本人的谈判风格
七、拉美人的谈判风格
八、非洲人的谈判风格
本章练习题
The end

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