商务谈判概论篇讲义(PPT 55页)

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资料简介：

商务谈判 (第二版) 概论篇
第一章商务谈判的概念
1.1商务的定义
1.2 商务谈判的构成
1.2.1 谈判当事人
1.2.2 谈判标的
1.2.2谈判标的
1.3 谈判背景
本章思考
第二章商务谈判的分类
2.1谈判目标分类法
2.1交易地分类法
一、买方地位的谈判
二、卖方地位的谈判
三、代理地位的谈判
四、合作地位的谈判
2.3交易地点分类
2.4谈判项目所属部门分类法
思考题
案例分析（一）
案例分析（二）

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