白酒招商实战技巧讲座(PPT 38页)
所属分类:招商策划
文件大小:420 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载主要内容
一、认识招商
二、跟不同类型的经销商沟通的策略
三、白酒招商方式
四、白酒招商各阶段的实战技巧
五、招商失败的原因分析
主要内容
一、认识招商
什么是合适的经销商?
二、跟不同类型的经销商 沟通的策略
新入市的酒水经销商
团购经销商
三、白酒招商方式
走访招商
广告招商
会议招商
深度招商
深度招商
四、白酒招商各阶段的实战技巧
招商准备
寻找意向客户
约见
初次接触
资格审查
正式洽谈
客户可能会提出的问题:
解决顾客刁难的原则:
2、谈方案
3、谈条件
4、磋商
成交策略
让客户尽快签约的方法
让客户尽快签约的方法
成交之后
五、招商失败的原因分析
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告