某环保集团市场部运营方案及工作计划(DOC 42页)

资料简介：

目    录
前  言 4
一、目标市场的分析和选择 4
１、中国水市场与国际环境 4
２、中国各地区污水处理概况 6
3、志峰环保集团目标市场定位 8
二、产品线结构的设计 9
1、产品组合规划 9
2、主要产品的产品线规划 10
1）生活污水 10
2）工业污水—无机废水 11
3）工业污水—有机废水 11
三、价格体系策略 12
1、制定价格体系 12
1）择定价目标 12
2）确定需求 12
3）估计成本 12
4）分析竞争者的成本、价格和产品 12
5）选择定价方法 13
6）确定价格 13
2、修订价格 13
1）地区定价 13
2）价格折扣和折让 13
3）促销定价 13
4）差别定价 14
3、价格变更 14
四、营销渠道的分析和选择 14
1、渠道分析 15
1）专业网站 15
2）兼职业务员 16
3）经销商 16
4）终端集团消费客户 16
5）KA客户 17
2、渠道通路发展计划 17
五、污水处理市场化运营模式分析与选择 18
1、BOT模式 18
1）BOT的发展历史 19
2）BOT模式典型结构框架图 19
2、TOT模式 20
1）TOT方式的运作程序 20
2）TOT模式的好处 21
3）TOT模式的优势 22
3、BT模式 23
1）BT模式运作概述 23
2）BT模式中三个主体 24
3）BT模式特点 24
六、市场部管理定位和运营流程 25
1、市场部管理定位（五步定位） 25
1）产品定位： 25
2）市场定位： 26
3）人员定位 26
4）管理模式定位 26
5）市场策划定位 28
2、市场部运营流程（六步流程） 28
1）第一步：确定志峰环保集团市场部的组织框架。 28
2）第二步：制定市场部内部各岗位描述。 29
3）第三步，制定市场部工作计划方法及工作计划模板。 33
4）第四步，制定市场部绩效考核办法及绩效考核工具。 36
5）第五步，锤炼团队，系统培训，考核上岗。 41
6）第六步，持续不断的日常过程管理。 41

 

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