中小型管理咨询公司的营销策略研究(PDF 44页)

资料简介：

目录
中文摘要．．1
引言3
1 管理咨询业的发展研究．．5
1．1国外管理咨询业的发展研究5
1．1．1国外管理咨询业的发展概况5
1．1．2跨国管理咨询公司在中国的发展．．5
1．2中国管理咨询业的发展研究6
1．2．1中国管理咨询业的发展概况6
1．2．2中国中小型管理咨询公司的发展．．6
2 中小型管理咨询公司的营销战略8
2．1中小型管理咨询公司的SWOT分析．8
2．2 IN公司的营销战略15
3从IN公司看中小型管理咨询公司的定位．17
3．1 IN公司在行业内的类型分析．17
3．1．1从现有行业状况看管理咨询公司的分类．17
3．1．2 IN公司属于哪一种管理咨询公司．20
3．2 IN公司的目标市场分析．．2l
3．3 IN公司的竞争者分析．22
3．4 IN公司的定位．24
3．4．1差异化制胜．24
3．4．2以专业化优势在细分市场取胜24
3．4．3小型企业依附于大企业的企业共生网络．26
3．4．4锁定大客户的缝隙型企业．27
3．4．5在稳健的客户关系基础上的多元化发展．28
4中小型管理咨询公司的营销策略30
4．1营销目标的制定30
4．2捆绑式营销．3l
4．3营建互补共生网络．31
4．4互愿营销32
4．4．1从被动沟通的传统直复营销到主动沟通的互愿营销32

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