商务谈判价格磋商课件(PPT 52页)

商务谈判实务
1  报价策略
身边的价格磋商
报价依据
报价原则
双赢谈判的利益最佳结合点
报价顺序与方式
报价的表达方式
 2  讨价策略
讨价—改善后的新价—新的讨价
讨价策略的应对
3  还价策略
还价的策略与技巧
还价的方式
4  心平气和地讨价还价
5  商务谈判小结与再谈判
商务谈判的再谈判
附：探知对方底牌的方法
模拟谈判——租店铺

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哈佛经理的谈判技巧篇(doc 33页)

商务谈判培训课程(PPT 49页)

漫谈多哈回合谈判(doc 8页)

钟朋荣教授的演讲资料（浙江经济模式）.ppt34

商务谈判前的准备教学(doc 8页)

谈判制胜技巧培训课件(PPT 88页)