中长期发展战略——泸洲老窖(ppt 86页)
所属分类:发展战略
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二、 综述
三、 泸州老窖分价位产品市场发展战略
四、 泸州老窖地区细分市场发展战略
五、 泸州老窖城市农村市场发展战略
六、 总结:某年的市场格局和泸州老窖的地位
说明:
研究目的:通过对白酒行业未来发展趋势的研究,结合泸州老窖的自身特点,确定合理的发展速度;研究竞争对手未来可能的发展趋势;通过对未来竞争格局科学的预测分析,判断泸州老窖在某年的行业地位(销售额、销售量)。
研究方法:深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集;定量分析方法和数量经济预测模型
报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台
报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。
除非特别说明,本报告中所指价位系指批发价
报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档100元以上。
按照某年不变价格进行预测
除非特别说明,报告中所指货币为人民币
未来五年白酒市场趋势展望
全国白酒产销量将逐渐实现平衡,总量不会上升
市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
据中国企业文化促进会酒文化专业委员会专家指出:竞争将迫使白酒行业加快产业调整,目前的4万多家酒厂将只剩下2,000家。
弱小竞争者的推出,为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜,利于名酒厂的扩张发展。
根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况,未来5年白酒未来发展趋势如下:
1. 10元以下的低档酒销量呈缓慢下降趋势,今后的发展潜力不会很大。
虽然此价位目前销量大,但销额不大,利润低;由于品质不高,随着消费者消费水平的提高,会渐渐放弃对此类产品的选择。
2. 10-40元价位的白酒有很大的吸引力,无论从量和额上会呈上升趋势,预计会有较大发展。
因为价格适中,有利润空间,厂家可以把酒质做得很好,
3. 40-100元价位的白酒保持平稳。
因为相对于中档酒的价位偏高,而酒质不会有太大差别,作为日常消费的机会不大。
4. 100元以上白酒发展稳中有降。虽然销额很大,但销量有限。
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