新医改下医药商业模式发展及区域市场管理(ppt 71页)
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新医改形势下商业模式变革研讨
如何在新形势下体现企业竞争优势
企业利润链模型与企业营销理念
企业利润来源的模型
利润的来源模型解释
单打独斗的传统医药企业渠道模式
复杂医药分销(流通)渠道现状
医药代理商竞争结构的作用力分析
基本竞争战略与医药营销(迈克尔·波特)
传统单体医药企业集团
医药零售平价业态与医药企业趋势
医药产业集群化
医药企业价值链、数量、产业链、集群
竞争战略三角模型与医药营销
单独建立渠道网络还是合作竞争
1、两级医药分销渠道模式(医药批发物流扁平化)
2、仓储配送式医药物流(医药流通渠道规范便利化)
3、专业的营销公司或代理商(区域市场)
4、区域性的纯销公司
5、跨区域的大型医药批发企业
6、零散的个体销售体(公司)
7、批发超市型
电子商务模型与医药物流
构建医药营销价值网
构建医药营销价值网络纵横一体化
厂商动态联盟运作模式(实现区域终端相对“垄断”)
商商动态联盟运作模式 (大小批发商共同提高谈判筹码)
商商战略联盟策略 (批发商与零售商共同提高经营效率)
POS销售时点实时控制系统应用
两级医药物流企业模式信息传递模式
上下游自动连续补货系统
战略结盟如何解决应收账款结算(自动补货)
企业竞争优势的来源
由产权性质看代理商内部委托代理
经销商的选择经营理念
代理商的选择原则
代理商搭便车策略与价格控制
代理商搭便车策略与总代理
纯利最大化与风险最小化的心理
大部分代理商发展历程
平等合理的合作关系将成为历史?
品牌企业的代理商选择
分销商与终端谁先谁后?
企业相对优势、行业优势与医药营销
转变代理制的选择观念
竞争的定位
顾问式代理制营销
营销渠道流与代理商作用发挥
代理商的增值营销职能
选择代理商的评估标准
代理商冲突管理框架
使企业基业长青
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