MBA营销管理课件基础讲义(ppt 245页)
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推荐阅读:
营销规划的目的与手段
营销规划的两个核心问题
营销规划的内容
营销规划的框架
营销规划的评价标准
竞争优势的特征
竞争优势的来源
竞争优势的形成
竞争优势呼唤定位
聚焦定位
定位理论的演进轨迹
八种细分市场类型
竞争优势的获得:战略性到位
多元化战略:一样的战略,不一样的结果
多元化战略:不一样的战略,不一样的结果
总结:多元化战略的价值
竞争优势的获得:再定位-定位钻石图
案例:佳洁士儿童牙膏定位
定位点的选择内容
案例:可口可乐VS百事可乐
定位地图战略思路
定位点选择的标准
例:不成功的定位点
例:较成功的定位点
定位于顾客关注的需求
案例:王老吉凉茶定位点的调整
不同产品适合不同定位点
定位点的选择模型
营销组合要素的内容
营销组合的改进
营销组合本质是利益组合
营销组合要素的综合规划流程
案例1:沃尔玛营销组合要素的综合规划
(三)营销的地位
(二)他们经营的是什么?
逆商的塑造:魔鬼训练
成功的营销管理者需要“四力”:
蒙牛的“三势” 战略:支撑力的选择
营销管理“铁三角”
营销战略作用案例
案例:美国西南航空公司的竞争战略
明确的发展战略和目标市场
你无我有-比较优势战略
你有我有全都有-同质战略
你有我无-“短边”战略
不可复制的公司战略
案例:可口可乐公司在二战时的战略
可口可乐公司的行动
市场营销微观(任务)环境
行业分析
竞争者分析
市场领先者战略
宝洁公司的产品组合
市场挑战者的战略
市场追随者的战略
市场补缺者的战略
工业品营销 “五步曲”?
关系营销“三板斧”
营销人员“五境界”
判断以下说法是否正确?
不使用品牌的情形
品牌策略案例分析
以下问题你遇到过吗?
3.2.1分销渠道及其功能流
案例:中石化的销售渠道重组策略
案例:飞利浦和TCL的渠道合作
策略五:商业生态系统中的模块化营销
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