顺驰林溪企划思路(ppt 33页)
所属分类:企划方案
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点击下载一.财务方面
二.客户工作
三.流程方面
四.我们的思路
五.推广工作分解
财务目标
某某年11-12月完成销售回款1.5亿元,其中11月份完成70套(预计10月结转25套,实际销售任务为45套),12月份完成20套。
对于财务目标的正确理解
11月份的销售任务较重,12月份的销售任务压力较小。在11月份能够完成任务的前提下,12月份的任务难度不大。
不利因素是从11月份开始天气转冷,现场难以支持良好的客户体验,对于促进和转化成交的难度较大。
因此11月份将是某某年销售年度中的最重要的一月。
如何支持财务目标
11月份销售总额虽然较高,但是经过分解,客户积累量并不大,但时间较紧,因此完成林溪别墅某某年的销售推广思路是
1.锁定明确的目标客户,进行短期的强力攻击;
2.造成市场紧张态势,缩短成交周期。
财务目标对于客户工作的要求
林溪项目的财务指标要求成交周期短,购买冲动强。
因此客户工作要求:
1.客户对产品的绝对忠诚;
2.客户对产品的强烈紧迫感;
3.客户对产品的强烈购买欲。
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