饮料行业促销报告讲义(PPT 40页)

导言
1、生产地域分布不平衡，东南沿海地区为主
2、竞争日益激烈，饮料价格不断下降。低价位、薄利润成为行业特点。
3、饮料行业进入寡头垄断市场结构。碳酸饮料和茶饮料市场为几个主要品牌所垄断，而瓶装水和果汁市场的垄断性相对较低。
4、外籍品牌与本土品牌并重。
 二、饮料的主要促销方式
1、惠赠
2、降价促销
3、免费试喝
4、互动游戏
5、大型活动主题促销
6、明星代言
周渝民林依晨南宁携手出席“清蜜之约渝你相依”
7、赞助娱乐节目、重大体育赛事
8、联合促销
9、公共关系促销
三、饮料行业主要促销方式的分析与评价
微观促销方式的利弊分析
宏观促销方式的利弊分析
四、饮料促销方式的发展趋势和建议
1、整合推广，促销娱乐化
2、促销新闻化
3、突出健康主题
顺应着饮料发展趋势，有何合理化的建议？
1、差异定位，挖掘产品卖点
2、活动营销，助力品牌升级
3、促销创新，抢占受众心智
4、以人为本，注重健康理念
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