有关回款的策略方案(doc 32页)
所属分类:战略管理
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点击下载一、对客户没有采取目标管理
二、对于目标的差距缺乏针对性措施
三、产品质量的问题。
四、对客户的承诺没有跟踪或跟踪不力是另一重要原因
五、对客户的要求过低是不可忽视的一个原因
六、业务人员缺乏业务知识、技能、胆量
七、返利政策的执行。
(1)如何做好销售的最后冲刺——回款
(2)回款目标失落何处
(3)向新客户收款有技巧
(4)如何管控终端应收账款
(5)化解回款风险的几个策略
(6)如何提高销售回款率
(7)业务人员如何回款技巧揭秘
(8)销售回款三大诀窍
(9)究竟什么导致业务员不能完成回款
(10)应收帐款日常管理制度
(11)企业应练就内力化解应收帐款风险
(13)招商:20万回款500万
(14)剑走偏锋 特价促销十天回款120万
(15)销售与回款案例:变两难为双赢
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