为什么要打造爆款(doc 13页)
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从外围来说,针对单产品,要吸引流量进来,常规来说我们有两种方式:
第一,自然搜索排名;
第二,付费宣传。
自然搜索排名规则里,成交量,浏览量,收藏人气等这些都是重要的因素。
一个爆款首先解决了成交量这一个问题,爆款总是能让每一个进你的店的人都浏览一下这个宝贝提高浏览量,收藏人气也可以水涨船高(你搞收藏有礼就更好)。
一个爆款需要有好的成交量,浏览量,收藏人气等来打造。而一个爆款慢慢成长起来之后,又可以给你店里带来更好的成交量,浏览量,收藏人气。这是一个良性的循环。
付费宣传这东西,有很多人都愿意做,但是可能都做不好,或者说不知道怎么做。
拿直通车来说,直通车就是在自然搜索列表的右边或最下面展示,展示的是一个图加上标价,那你要怎么样才能在这么多个卖家的宝贝里,让别人对你的宝贝感兴趣呢?
第一是图片要吸引人,就是你该宝贝的第一张大图,再次就是标题与价标要吸引人(这个是打造爆款的重要因素),这样别人点击率就会高一些。
另外的钻石展位就更不用说了,就在淘宝的一些高流量的页面上的一些闪动首页广告,一幅大图,如果你在广告里写上“月销XX件,爆款秒杀”再配合一幅好图,那点击量不是就大增了?
要记住,钻石展位是按千次展示计费的,那么在千次展示里,你的图被点击得越多,那就等于每次点击的平均费用是越低的,你就等于赚了。这里的奥秘就是看你的广告牌做得怎么样。
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