某某洗发露-台州市某年度推广计划(ppt 13页)
所属分类:年度计划
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一、上市背景
二、SWOT 分析
三、推广目标
四、目标消费群定位
五、推广策略
六、策略定位
七、活动形式
八、时间规划
九、推广范围
十、推广预算及监控评估
附件——台州经济状况
一、上市背景
1、目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场,并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能,巩固现有市场。发掘新的USP,再次对现有市场进行市场细分,重新争取新的潜在消费群。
2、宝洁在多个品牌策略的成功运用上,已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其沙宣品牌定位在时尚专业的角度,给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。
3、时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵,在21世纪,消费者将对时尚、专业给予新的理解,因此沙宣同样需要不停地跟着内涵的变更,使产品系列在不断地丰满。
4、沙宣深层洁净洗发露的USP:在时尚专业的基础上,更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方,温和有效等概念,具有新意。
二、SWOT分析
(1)优势分析:
沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度。沙宣已经形成洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者。
(2)劣势分析:
新产品上市消费者对其功效了解不多。价位属高档(200ML,20多元),而同档位的产品竞争相当激烈,如想再予以细分市场已很困难。
(3)机会:
目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业的领域,亦未有深层洁净,透明洁净等相似USP上,进行细分目标群竞争。新的一年到来之后很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。找一种更加高档更加适合自己的品牌。
(4)威胁:
正值旺季来临,其他竞争品也开始有新的市场行动,因此而亦将对沙宣新产品上市场构成威胁。多种品牌的新产品入市,将对沙宣新产品带来巨大的威胁,如:挤占经销商的流转资金;多种新产品USP的交叉使沙宣新品失去卖点优势;生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线;在售点的多种形式的促销抢险吸引消费者尝试新品等。
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