客户经理岗位建设与团队建设(ppt 47页)
所属分类:团队建设
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一、客户经理岗位建设
(一)撰写岗位说明书,明确客户经理岗位职责
(二)卓越客户经理的关键特质
(三)客户经理的关键技能
二、客户经理团队建设
(一)有价值的工作
(二)及时鼓励
客户经理岗位建设与团队建设内容提要:
一分钟赞美:
马上赞美他们——赞美要及时
明确告诉他们做对了什么——赞美要具体
告诉他/她你的感受,以及这件事情的意义——要有感情
停顿以下——让他们感觉到被赞美,体会高兴,鼓励它们再接再厉
握手或拍拍它们,让它们明白你会一直支持他们——肢体赞美
不同的沟通风格的沟通技巧:
与控制型客户沟通时应注意:
回答准确
问封闭式问题
讲究实际情况
给他一个准确的答案
直接告诉他你的目的
声音洪亮,要充满信心,语速较快
有计划,最终要落到结果上
有强烈的目光接触
身体要略微前倾
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