商务谈判取得谈判成功的经验分享(doc 8页)
所属分类:商务谈判
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在商务谈判中,取得谈判成功是谈判的结果之一。相反,就是谈判破裂。相对于同样的一件事情,也许有人可以成功,有人却要失败,其实其中包含了很多的技巧和经验。而如何成功的进行商务谈判也是人们所探求的,在商务谈判中,如何正确的认识商务谈判以及如何进行商务谈判成为了确定谈判成败的重要因素。商务谈判里面体现的不仅仅是最后的成败与否,过程当中有很多技巧和决策是比最终结果的价值更加重。从商务谈判中,可以看得出一个人、一个企业处理事务的态度和经验,很多小细节的地方慢慢积累起来造就了谈判成功。商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败,更会造成经济上的损失。而商务谈判的过程就是谈判者语言交流的过程。语言在商务谈判中犹如桥梁,占有重要的地位,它往往决定了谈判的成败。谈判不仅是一门很重要的学问,谈判更是一门艺术。每一次谈判既是一次新的挑战,也是一次新的机会,唯有高度的技巧、圆融的智能以及无数次实战的经验,才能化险为夷,创造双赢的结果。
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