商务谈判相关教材(ppt 94页)
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为什么需要商务谈判?
社会资源是有限的,不能满足每个人内心的所有需要;
市场经济的私有产权属性,有商品交换就有商务谈判。市场经济的产权属性决定了交换的平等互利有偿性。
人有逐利最大化的需求(自私),但由于资源的有限性,利益冲突不可避免,需要谈判加以解决。
理念的差别性。
思考:商务谈判有消失的那一天吗?
对谈判的若干认识:
谈判,既是一门科学,也一门艺术。
世界是一张谈判桌,人人都是谈判者。
谈判是一种风尚、能力与智慧。
谈判就像走钢丝,充满着刺激、悬念、满足。
谈判是实力与智慧的较量,学识与口才的较量,魅力与演技的较量;
谈判的目的不是输赢、单赢,而是双赢、多赢。
谈判有术。谈判能力可以通过修炼和培训来获得。
谈判的核心要义是合作的利己主义。
谈判是一种利益相关者的沟通行为。
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