某项目企划思路(ppt 33页)
所属分类:企划方案
文件大小:809 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载主要内容:
一.财务方面
二.客户工作
三.流程方面
四.我们的思路
五.推广工作分解
财务目标
2003年11-12月完成销售回款1.5亿元,其中11月份完成70套(预计10月结转25套,实际销售任务为45套),12月份完成20套。
对于财务目标的正确理解
11月份的销售任务较重,12月份的销售任务压力较小。在11月份能够完成任务的前提下,12月份的任务难度不大。
不利因素是从11月份开始天气转冷,现场难以支持良好的客户体验,对于促进和转化成交的难度较大。
因此11月份将是2003年销售年度中的最重要的一月。
如何支持财务目标
11月份销售总额虽然较高,但是经过分解,客户积累量并不大,但时间较紧,因此完成林溪别墅2003年的销售推广思路是
1.锁定明确的目标客户,进行短期的强力攻击;
2.造成市场紧张态势,缩短成交周期。
财务目标对于客户工作的要求
林溪项目的财务指标要求成交周期短,购买冲动强。
因此客户工作要求:
1.客户对产品的绝对忠诚;
2.客户对产品的强烈紧迫感;
3.客户对产品的强烈购买欲。
截止十月底,销售情况为协议客户27名,平均日接待客户十组左右,D级客户向C级转化率不足10%。
分析11月的销售任务,实际销售套数为45套,根据客户转化率的方式计算,现有客户储备严重不足。
要达成财务目标的实现,必须从解决D级客户数量和提高转化率两个方面入手。
深刻地理解我们的产品
面向中档消费群体的别墅项目;
具备人文地理和自然景观优势;
产品体量适度,小的得体,大的合理;
价格具有竞争力;
全二层别墅;
原生、自然、质朴;
项目突出均好性和舒适度;
0.42的容积率,45%的绿化率;
双拼的价格、独栋的享受;
配套设施较少;
缺乏度假生活的必要服务。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告