成功投标的策略与技巧说明(doc 12页)
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点击下载第一章、 选择合适的项目投标
第二章、 收集技术经济情报资料并经常进行分析研究
第三章、 研究招标项目的特点,根据工程的类别、施工条件等综台考虑报价策略
第四章、 对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包
第五章、 用降价系数调整最后总价
第六章、 认真参加现场考察和标前会议
第七章、 合理使用辅助手段中标
第八章、 不要忽视最后一个环书——递送标书
目前,国际国内招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的,对这类项目投标风险是比较大的。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力,也取决于投标人投标策略和投标技巧运用是否得当。投标人投标策略的制定就是使企业更好地运用自己的实力,在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势,从而取得投标的成功,最终夺标盈利。
下面主要讲述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧。(部分内容已在前面论及,不再赘述)。
1.选择合适的项目投标
对已获得的招标信启,,先要进行筛选,选取本企业适合做的项目,特别是工程招标项目,要 对其进行可行性研究,慎重作出投标决定,这样做的目的,一是研究本企业进行项目实施的可能性,二是考虑一次投标将支出可观的费用,以及是否有足够的技术力量投入。
2.收集技术经济情报资料并经常进行分析研究
报价和投标涉及多方面的技术经济问题,必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。首先要认真研究招标文件,因为这是承包人投标与报价的依据。投标须知一般提出该工程的各种投标要求,如对图纸和报价单的要求与说明,所用技术规范与标准,投标保证金的金额与承包时间,等等。其次应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动,运输费和税率变动情况。最好通过长期分析,找出每年物价上涨的规律,各承包公司及其派驻项目所在园的经理部应设立情报机构,收集各国承包商的报价和投标情报,以便灵活调整自己的价格。
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