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地产机构策划方案(doc 11)

所属分类:策划方案

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资料简介:

一、售楼部现状
二、包装策略
三、解决方案
四、项目客户群分析
五、宣传策略

    前 言
    关于细化售楼部环境,提升项目品位若干建议
如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言:“第一是地段,第二是地段,第三还是地段”的话,那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。
从以往地产市场综合的销售数据上显示,大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生 ,所以,无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。
事实告诉我们,人是被细节所打动的,没有细节的完美,就没有全局的完美。
衡量售楼部现场好坏的标准,就是买家在此停留时间的长短。
越愿意多停留,对项目了解越多一点,成交的机会无疑也会更高。
卖房子不象卖日常生活用品那么简单,发展商的成熟与理性,有时就体现在对细节的操作上。


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