某科技公司组织提升与流程再造项目(ppt 43页)

资料简介：

某科技公司组织提升与流程再造项目目录：
1、京东方营销体系的总体模式 
2、京东方营销体系的组织结构
3、京东方新的营销体系的主要管理流程建议
4、渠道主要流程小结
5、系统集成项目管理流程

 

某科技公司组织提升与流程再造项目内容提要：
京东方公司代理体系的规划：
形成和分解销售目标：
销售目标的分解主要是一个自上而下的过程，由于品通总部对京东方整体销售目标负最终责任，因此对销售目标分解也有最终决定权。在销售目标分解的过程中，历史数据的积累是非常重要的。建议京东方尽快建立销售报告的制度，尽快积累销售历史资料，为提高下年度预算的科学性奠定基础
形成渠道实施方案：
与形成、分解销售目标相比，渠道实施方案的形成是一个自上而下和自下而上结合的过程。各大区的销售人员根据销售指标提出渠道需求，渠道管理部门根据总体渠道计划确定各大区的渠道计划，报营销中心审批。

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