精品资料网 >> 企业管理 >> 运作管理 >> 资料信息

商场商品陈列运作大全(doc 17页)

所属分类:运作管理

文件大小:575 KB

下载要求:10 学币或VIP

点击下载
资料简介:

第一章、 商品陈列运作实务大全
第二章、 有效商品陈列的黄金定律
第三章、 商品陈列的主要类型及运用方法

 

在消费品行业,市场销售终端的管理十分重要,因为销售人员把商品销售给分给销商(特别是零售店)以后,还要帮助分销商再销售(把商品出售给消费者),有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。
有效商品陈列的原则
  商店里商品琳琅满目,陈列着上千种不同品牌、不同包装的商品,消费者进入商店,一分种内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步,对你的商品发生兴趣,进而购买商品,这时商品陈列的效力即面临考验。要做好商品陈列,必须遵循一些基本的原则,包括利润、好的陈列点、具在吸引力、方便性、价格及稳固性。
  原则一:利润性
  第一,要确认商品陈列必须是有管理十分重要,因为销售人员助于提高店面的销售潜力;第二,通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位;第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,适时告诉商店老板或经理,商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案;最后,采用先进先出的原则,减少退货的可能性。
  作为一个销售人员,脑海里经常要有一些数字存在,包括:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应,把销售成果告诉你的经销商客户。
  原则二:好的陈列点
  好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的陈列点,一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可。
  何为好的陈列点?
  对传统式商店而言,柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。
对超市或平价商店而言,与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上(超市),店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点,
  开展促销活动时,下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央,货架两端的上面,墙壁货架的转角处,出纳出口处等。


..............................

上一篇:商业项目与住宅项目运作不同处(doc 6页)

下一篇:某城市事业运作转变与公司治理结构(doc 2

生产运作管理-工作设计与作业组织课件(PPT 67页)

稀土永磁钕铁硼的磁粉和磁体制备的方法体制 doc13

电子商务的资金流运作管理教材(PPT 36页)

货代企业经营状况调研(DOC 36页)

生产与运作管理作业计划(PPT 34页)

产品开发和技术选择培训教材(PPT 31页)

精品资料网 m.cnshu.cn

Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1