化妆品企业商业计划书样本(doc 40页)
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第一章:摘要.............................3
第二章:公司介绍.............................6
一、宗旨(任务).............................6
二、公司简介.............................6
三、公司战略.............................7
1.产品及服务A:.............................7
2.产品及服务B,等等:.............................8
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:.............................8
四、技术.............................8
1、专利技术:.............................8
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):.............................8
五、价值评估.............................9
六、公司管理.............................9
1.管理队伍状况.............................9
2.外部支持:.............................10
3.董事会:.............................10
七、组织、协作及对外关系:.............................10
八、知识产权策略.............................11
九、场地与设施.............................12
十、风险.............................12
第三章:市场分析.............................13
一、市场介绍.............................13
二、目标市场.............................14
三、顾客的购买准则.............................15
四、销售策略.............................16
五、市场渗透和销售量.............................16
第四章,竞争性分析.............................17
一、竞争者.............................17
二、竞争策略或消除壁垒.............................18
1.竞争者[A,B等].............................18
第五章;产品与服务.............................19
一、产品品种规划.............................19
二、研究与开发.............................20
三、未来产品和服务规划.............................20
四、生产与储运.............................20
五、包装.............................21
六、实施阶段.............................21
七、服务与支持.............................21
第六章 市场与销售.............................22
一、市场计划.............................22
二、销售策略.............................23
1、实时销售方法.............................23
2、产品定位.............................23
三、销售渠道与伙伴.............................23
四、销售周期:.............................25
五、定价策略.............................26
1、产品、服务:.............................26
2、产品/服务B.............................27
六、市场联络;.............................27
1、贸易展销会.............................27
2、广告宣传.............................28
3、新闻发布会.............................28
4、年度会议/学术讨论会.............................28
5、国际互联网促销.............................28
6、其它促销因素.............................28
7、贸易刊物、文章报导.............................29
8、直接邮寄.............................29
七、社会认证.............................29
第七章 财务计划.............................29
一、财务汇总.............................29
二、财务年度报表.............................30
三、资金需求.............................30
四、预计收入报表.............................31
五、资产负债预计表:.............................32
六、现金流量表:.............................32
第八章 附录.............................32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置:.............................33
二、市场背景:.............................33
三、管理层人员简历.............................34
五、行业关系.............................34
六、竞争对手的文件资料:.............................34
七、公司现状.............................34
八、顾客名单.............................35
九、新闻剪报与发行物:.............................35
十、市场营销.............................35
十一、专门术语.............................35
第九章 图表.............................35
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址:[标明主要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段],我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看,我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元,税前利润为[X] 元,[XXXX +1]年销售收入为[X] 元,税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途,比如:1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些]:
简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(XXXX年预计市场总收入可达到XXX元,由于市场需求增长加之企业改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求,或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划,我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资],用于下列目的:
说清楚,你为什么需要这笔资金?
为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务:
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来,我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前,我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线,发展项目包括[请列出扩展的项目]:
在[产品生产过程中,或延伸服务范围过程]中,主要的关键因素是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的,理由是[列出理由],另外,我们有市场优势,原因是我们拥有[专利技术,快速进入市场,名牌产品,等等]
市场定位(目标市场):
我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器,低脂肪奶酪等产品,请界定你的市场导向]。根据市场资源,根据[资料来源]的调查显示,[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元;根据[资料来源]的推测显示,该市场到[200X]年将发展到[X]万元。
在这里,你要说明,你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?
竞争:
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者,我们没有竞争对手],但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的,因为,[写明原因],同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品[进入市场的速度快,形成了名牌产品,生产成本低,等等]。
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