04年春夏季某品牌鄂省拓展手记(doc 22)
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点击下载第一章、 背景分析
第二章、 品牌优势
第三章、 目标
第四章、 某品牌鄂省卖场分析与定位表
第五章、 卖场
第六章、 反思
某品牌属于温州鞋行业的二线品牌,一直以来走的都是产品路线,总经理坚信一条原则:产品质量才是最重要的。虽然某品牌在业内的口碑一直不错,但是市场占有率却并不乐观。我从2003年进入M公司之后,作为营销副总,我希望能借助营销手段来树立品牌形象,推动产品销售。
如何打好这上任后的第一仗?经过市场调查和分析,我把战场选择在了湖北武汉——这个九省通衢的战略要地。
背景分析:
品牌优势:
1、 某品牌在鄂省有过多年的市场基础;
2、 产品的工艺、款式、质量已在湖北与其他温州品牌形成区隔,树立了某品牌的竞争点;
3、 办事处X经理曾在武汉呆了九年,对湖北省应该是个“湖北通”,建立一定的人脉关系基础。
品牌劣势:
1、 在鄂省操作了九年的某品牌操作一直没有起色,最直接的原因就是,某品牌一直着力开发东北的皮鞋款式,没有针对南方的鞋款开发,
2、 9年来一直是总代理制,并且原湖北总代理一直是坐销,对市场的跟踪与拓展不够,客户流失严重;
3、 总部对鄂省代理商的支持力度不够,主要在品牌宣传方面;品牌形象不突出,淡化了品牌在消费者的印象。
4、 针对鄂省的产品开发还不够,即总部与代理商在产品的信息反馈做得很不够。
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