东莞某房地产别墅项目策划方案(ppt 26)
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点击下载[问题]如何激活住民购买别墅?
[解决]区域前景创造资产价值
让住民认同项目区位价值,认识到项目的“实在”和物超所值,是
激活他们购买豪宅的关键理由,引导消费者前瞻性看到项目的资产价值,
将表现出强大的销售推动力。
在一个新增总量不大的市场(例如,去年数据,房地产项目10个,商
品房销售约3000套,销售面积24万多平方米,销售额10亿多元),这种价
值预期一旦形成共识,42栋别墅将会速销一空。
[问题]配合地段核心内在价值,如何强化项目外在的、显形的价值?
[解决]流水环境拉动居住价值实现
重视营造景观优势的时侯,要注意自创和原生环境的区别。
42.3%的潜在别墅购买者喜欢湖景别墅,28.8%喜欢山景,15.4%喜欢高
尔夫景,5.8喜欢海景,7.7%喜欢其他景致。(数据来源:东莞别墅消费市
场研究)。因此,营造一处生动的水景,可以弥补项目外部环境的欠缺,
甚至实现原生环境(活水)所没有的动感流水环境。
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