中药产品经理专业技能提升特训(ppt 43页)

资料简介：

中药产品经理专业技能提升特训目录：
一、中药市场现状与发展
二、中药产品经理专业技能提升
三、市场部的定位与职责
四、中药产品专业推广的瓶颈
五、中药产品经理岗位职责
六、产品定位技能提升
七、中药产品生命周期的剖析
八、中药产品定位陈述
九、目标群体的选择
十、细分市场——以高血压市场为例
十一、目标群体选择的金标准
十二、竞争群体——竞品分析
十三、差异化核心利益选择
十四、产品定位常用方法
十五、与专家沟通技能提升
……

中药产品经理专业技能提升特训内容提要：
竞争群体——竞品分析：
竞争产品的分析
作用机制上的区别
产品特点区别
价格比较
医生的评价
竞争公司的分析
竞争公司的组织结构重点及优缺点
竞争公司的资源如何
竞争公司的培训和发展体系怎样设置
竞争公司的市场策略是什么
竞争公司的销售接市场支持里力度
竞争产品的销售分析
销售方式以及 技巧
客户关系/拜访的方式
目标医院的覆盖率
销售方式的优缺点
选择企业竞争优势
产品疗效优势
产品质量优势
产品价格优势
产品使用优势
产品包装优势
产品使用感觉优势
人员优势
服务优势
品牌优势

 

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