产品管理原则与销售代表的激励(ppt 66页)

资料简介：

产品管理原则与销售代表的激励目录：
一、什么是老板关心的？
二、谁在做市场策划？
三、医药产品增值链
四、哪个环节提供最大的增值？
五、为何设市场部？
六、医药领域市场部职能
七、为何市场部与其他部门的合作尤其重要
八、边际管理—跨部门协作组
九、产品管理主要手段
十、产品管理原则
十一、产品—品牌信息管理
十二、产品管理考核
十三、如何激励销售代表
十四、激励的定义
十五、激励的重要性
十六、激励的法则
十七、激励的本质
十八、激励常用的方法
十九、成就激励的要点
……

 

产品管理原则与销售代表的激励内容提要：
为何设市场部？
公司的成败取决于产品的成败
产品在公司里需要“父母”—以管理产品为核心的部门
产品的“父母”为何不能是市场部以外的其他部门？
可以，但必须满足市场部所具备的功能
为何市场部与其他部门的合作尤其重要：
成功的产品推广常常涉及到公司几乎所有的部门
医学部：新产品注册，临床科学基础支持—试验设计(为上市或长期的产品发展)及实施，医学资料收集整理，审核推广信息及广告材料，内外部培训，专家体系建立等
销售部：信息的主要推广渠道，产品销售的推动者
商务部：高效的分销体系建立，公疗目录，竞标管理，销量收集与核实，发货管理等

 

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