蒙牛航天员专用牛奶策划方案解析(doc 10页)
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市场状况:
随着人民生活水平及健康意识的逐渐提高,近几年来国内居民的奶制品消费量形成快速的增长趋势,牛奶已成为老百姓的日常消费习惯,乳业的市场规模也达到了200~300亿。但随着各大厂家争夺市场份额的推进,价格战成为乳业最常用的竞争手段,且越演越烈,甚至出现了牛奶比水便宜的状况。
主要竞争对手
蒙牛的竞争对手,主要为全国乳业品牌伊利和光明。它们相对蒙牛来讲,市场与品牌基础更为牢靠,无论是品牌知名度、美誉度、销售额都远远超过蒙牛。而且伊利和光明都是上市公司,资金实力雄厚。特别是同城兄弟“伊利”,在秉承草原概念的基础上将通过前期的“心灵的天然牧场”过渡到了更具传播力的“天天天然”,而且在广告上一直优于蒙牛。
蒙牛面临的问题
(1)如何在短时间内,迅速提升蒙牛销量?如何做好蒙牛广告运动?
(2)面对伊利和光明,常规的市场手段很难取得竞争优势和在短时间内奏效,那么蒙牛靠什么去战胜伊利和光明?
(3)与乳业领导品牌相比,蒙牛知名度与美誉度都需要得到提升。
(4)从推广力度上,蒙牛的资金实力也远远比不上伊利和光明,如何在尽量节省费用的情况下达到目标,更是一道难度较大的课题。
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