采购和供应关系管理（doc 8页）

采购和供应关系管理内容提要：
1,采购与供应关系的特点关系紧密程度存在区别有人员参与所有参与人员都应获益在这种关系中通常存在利润驱动
2,关系描述（1）对立关系买方和卖方都在给定的供应机会中寻求各自地位的最大化，甚至不惜损害对方。表现的特征是冲突、对立和很低的信任度。�松散型关系买方不频繁地从供应商处进行购买，数量不大，或不需要进一步发展关系。无论供应商如何优秀，对于买方争取更加紧密的关系没有任何意义，而只是在需要的时候才使用该供应商。交易关系关注胜任的供应商向买方交付低价值、低风险的产品或服务的普通交易的成功完成。这些交易的成功完成时公司业务运行的标志。在此前情形下形成对立关系将会对买方不利。�较紧密战术关系胜任的供应商注重低风险交易的成功完成，协调其他（二级）供应商对低风险产品和服务的供应。此关系的优势在于值得在上游和下游进行适时的投资，以满足买方的需求。�单一供应源采购组织与供应商针对某范围的特定产品所形成的排他性协议，通常在特定的时间段内拥有固定的单位价格。此关系为买方和卖方提供了规模经济的好处。�外包关系，在此关系中，采购组织保留服务责任，但是通过商定的标准、成本和条款的合同，将这些服务的日常运作转包给一个外部组织。这是一种战略决策，就是应用供应商的专业技术，而不是自行完成服务或者生产产品。�战略联盟关系两个组织为了双方的利益而协同作业以提供产品和服务的关系。组织之间就全部或部分服务或产品组合，可能在某个特定地理区域，针对特定市场或防御原因，相互联合。买方可能成为联盟的一部分，而实际上他们也面对着另一个联盟的竞争。�伙伴关系买方和卖方之间的一个长期承诺。这种关系是建立在相互信任和明确的双方商定目标上。通过下列共同目标，共担风险和分享回报是根本基础：持续发展；提高竞争地位；杜绝浪费；加快革新；市场扩张；利润增长。�共同命运关系相关组织为了双方的利益共享商业所有各方面的命运。这种关系依赖于全面的信任，双方组织都相互依存，以至于共同成功或一起失败。组织可能是供应链中合作伙伴，或者是供应商协会的成员。所有这些组织将共同投资，共同成功或失败。

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某软件公司采购管理培训教材(PPT 85页)

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