漫谈商品汰换新品引进(ppt 28页)
所属分类:产品管理
文件大小:468 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载漫谈商品汰换新品引进目录:
一、对商品的基本要求
二、商品的销售周期
三、引进与汰换商品目的
四、战略与战术
五、如果没有新商品
六、购物兴奋感
七、回避价格竞争
八、竞争形势分析
九、引进于汰换商品的目的
十、商品引进与汰换的依据与来源
十一、商品引进主要来源
十二、分析销售数据
十三、销售额排名
十四、销售量排名
十五、毛利贡献率排名
十六、分析毛利贡献率的意义
十七、数据的获取
……
漫谈商品汰换新品引进内容提要:
商品的销售周期:
商品是存在着销售周期的,一般而言,分为新品试销期、成熟期、衰退期
三个阶段对于零售商而言具有不同的价值:
新品试销期 由于价格可比性较差,毛利相对较高,同时由于生产者急于推向市场,各项投入都比较可观(包括通道支持),简单说,这个阶段的商品的商业利润较为可观
成熟期 产品由于销售好而被留在市场,这时由于大部分零售单位都已经在销售,所以价格敏感度增加,价格可比性加强,很多零售商会选择它作为体现价格形象的商品而进行低价竞争,因此这个阶段的商品一般毛利相对恒定,费用支持透明化,商业毛利一般水平
衰退期的商品由于销售一直处于不良状态,在一些对品类管理(品类贡献)要求比较严格的企业,这类商品常常处于被严密监控状态,一旦长期处于销售末尾,将被清除,由于其“露脸”频率降低,同时受到同类产品挤压,除非改头换面重新转换成新的商品进行销售,否则,经营这类商品的商业毛利是非常低的,如果在算上商品周转、库存以及所占用的货架成本,经营这类商品有时是赔本的
购物兴奋感:
购物兴奋感:
购物对于大多数购买者而言,除了满足生活需要外,同时还是一项让人愉悦的行为,毕竟花钱总是让人愉快的事情
一直面对相似的东西,购物变成一种仅仅满足生活需求时,购物的愉快感觉也就无从谈起;不断的有新的商品,是提升购买者购物兴奋感的最佳方法
购物兴奋感一旦存在并得到有效维护,对商场的客单价提升将起到关键作用
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告