怎样做好一个成功的采购主管(doc 13页)
所属分类:领导力
文件大小:73 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载怎样做好一个成功的采购主管内容提要:
在竞争激烈、变化加速的时代,想要成为一个成功的采购主管,依笔者多年的实务经验及心得,仅提供下列的建议:
1在经济活动中有买才有卖,各占一半天。但懂得行销的人较多,懂得采购的人较少。
2要想做一个成功的销售人员,先要学的不是市场学、心理学、行销技巧及广告策略,而是应先了解采购学,才知道如何与采购人员打交道,做成生意。采购人员不正是销售人员的最初客户吗?除非上游销售人员面对的是末端消费者,否则你的客户大部分是下游的采购人员。
3要想做一个良好的采购主管,要修的第一课不是采购学,而是如何应付无孔不入的销售人员,故采购人员也必须知己知彼,才不致于为销售人员所驾驭。
4采购人员不要忘了自己的任务是:客户的专业采购代表,只有把客户当作家人及最好的朋友来照顾,采购工作才会做得好。你是客户的守护神、利益保护者、专业顾问及解决问题。
5采购的客户可能是末端消费者、部门同事、关系企业甚至是老板,不管谁替你支付货款与厂商,你的客户永远会严格地要你交出成绩来。采购做久了,因常受供应商恭维巴结,往往会不自觉地患上“自大症”,最后也相信是个很能干的人。
6好的采购人员在制定公司采购政策前,一定要注意下列事项:公司的长期定位、中期策略及下年度计划,含销售策略及行销方针。
了解外部环境及公司可以控制的资源。
没有买以前,先想好如何卖出去。
成本、品质、交货期、安全期、适法性。
消费者习性、偏好及购买习惯或者是公司内的申请单位(即所谓内部顾客)的需要。
慎选厂商是采购人员最有效提升效率的方法,也是制定采购策略的首要工作。
竞争者的策略及行为模式。
公司内部各相关单位的配合能力及限制条件必须在制度政策前考虑在内,才能使采购政策得以运行。
公司电脑化的程度,仓库的大小,营业人员素质。
公司内部权利的分配状况。
上司及下属支持的程度。
利益团体的压力如何克服的难题。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告