商务谈判的原则与基本要领(ppt 70页)
所属分类:商务谈判
文件大小:2578 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载商务谈判的原则与基本要领目录:
第一节、先行案例与本章导读
第二节、建立洽谈气氛
一、商务谈判在营销时代的定位
二、销售促进及其组合
三、商务谈判的含义
四、企业营销观念与商务谈判
五、营销型企业商务谈判人员充当的角色
六、营销型企业商务谈判者应了解什么
第三节、商务谈判的原则
一、注重利益而不是立场
二、把人与问题分开,正确处理人的问题
三、谈判的基础是客观标准而不是意愿
四、其他原则
第四节、商务谈判的基本要领
第五节、对商务谈判人员的管理
一、营销型企业商务谈判人员的选用
二、谈判队伍的规模
三、谈判小组的领导人
四、谈判人员的构成
五、谈判人员的行为类型
六、对谈判人员的监督与激励
七、组织管理
第六节、商务谈判的结构设计
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告