商务谈判技巧与原则(ppt 71页)
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第一章:谈判原则及行动纲领
一、谈判类型与战略
二、“分配型”谈判
三、“一体化”谈判
四、谈判风格与行为表现
五、谈判的基本原则
六、谈判行动纲领之“十不”
七、谈判行动纲领之“十要”
八、谈判的六个阶段
九、确定谈判目标
十、确定谈判议题
第二章:各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、开价的技巧
三、了解并改变对方底价
四、如何在僵持中保持强势
五、巧妙使用BATAN
六、让步的技巧与策略
七、认知对比法与沉锚效应
八、用决策树确定竞价
九、签约的五大要诀
第三章:涉外合同谈判注意事项
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