节日营销赢在团购细节创新(doc 13)
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点击下载目前国内节假日为114天,占全年的三分之一。对于快速消费品行业尤其是酒类食品饮料类、保健品类礼品类而言,真正能创造巨额销量的就是春节前后的一个月时间,其中作为送礼消费(亲朋 上下级单位福利)占节日消费比例的45%左右。据2005年2月16日《中国质量报》报道,不完全统计,仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元~1500 亿元。然而,销售额上亿元的企业廖廖数家,当然也有不乏优秀者,例如百安居2004年营业额40亿,团购市场占10%比例。团购企业做不大的原因之一是,企业缺少整体的团购系统的运营策略,销售人员观念陈旧、销售队伍素质乏善可陈、销售手段落伍。眼下双节将至,节日营销将成为一个激烈交锋的重要战场,它逐渐引起了营销界的高度重视,同时更多的企业把目光投向了节日营销中80:20中的黄金客户:团购客户!团购也因此成了过剩经济时代的华山论剑:智勇双全者胜。
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