浅谈品牌突围系列(doc 5页)
所属分类:品牌管理
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一、从利益分配中建立产品与消费者的依赖关系
二、建立有效利益途径,发掘核心卖点
浅谈品牌突围系列内容提要:
品牌实际上是一种利益分配的载体,对于消费者来说,如何建立起品牌与消费者的一种依赖关系,是掘取品牌隐藏资源,进行品牌突围的一种重要方式。
当我们长期习惯于某一品牌的使用时,就常常会有这样的感觉,如果有一天忽然买不到该产品,或者该产品的价格忽然提升了,这对我们都会有很大的影响,甚至在内心深处产生很大的不快甚至不满。
……
消费者对品牌的利益依赖不是一成不变的,它来自于企业对产品的不断创新的利益承诺,这样才可能不断地把依赖基础延续下去。
……
进行品牌突围先决条件是让消费者对产品产生心理或生理上的依赖,这是不争的事实。当消费者不能享受这一品牌,不能享受到对该品牌提供的利益依赖时,那么对消费者来说,就是一种惩罚。反过来说,对于品牌来讲,除了创新以外,它还必需保证品牌原始利益的可持续性,以使为消费者提供利益依赖的基础。
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