海王的品牌整合之谜(doc 9页)
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其实,了解海王的人都知道,海王集团是一家制药企业,其开发的主要产品并非保健品,而是药品。海王某年的保健品销售额仅仅为药品的1/4。不仅如此,1998年海王的技术开发中心被国家有关部委定为“国家级技术开发中心”,并被允许设立博士后工作站,同时顺利通过国家GMP认证,从而拿到了生产新药的“许可证”。显然,其优势在制药。
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在促销上向非处方药(OTC)和保健品倾斜。因为,相对药品来讲,保健品和OTC的销售对广告的依存度较高,通过大规模的广告,可以迅速提升品牌的知名度。
第三,集中优势兵力,主推最有市场前景的产品,塑造海王品牌形象。海王从目前可上市的产品中为自己打造了四大明星产品:面向保健食品市场的是海王金樽和海王牛初乳,银得菲是非处方感冒药(OTC产品),只有银杏叶片是处方药。至于目前大名鼎鼎的“巨能钙”,海王只是控股,并未参与直接经营。
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面对海王广告传播效应的迅速扩大,张思民自己却对此颇不以为然,他对记者讲:一个企业最终赢得市场是靠它的技术,而不可能靠它多么精彩绝伦的所谓广告创意。根据张思民的思路,无论药品还是保健品,都可以把它定位在大健康这一领域。通过大健康这一概念将药品和保健品整合在一起,打造海王这一企业品牌
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