现代企业行业分析与市场竞争战略讲义(ppt 32页)
所属分类:行业分析
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一、市场竞争的主要理论:
二、市场竞争实践:
三、行业分析
现代企业行业分析与市场竞争战略讲义内容提要:
基准营销理论:
概念:以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准,进行比较、规划、设计、行动,以达到最有目标的经营管理过程。
……
本行业主要的经济特征:
供应链整合和的程度;
产品生产工艺革新和技术更新速度。
进入和退出行业的难易程度;
行业的盈利水平;
产品的同质化程度。
……
能力分析:
1、产品:每一个细分市场中,用户眼中的产品地位;产品系列的宽度和深度。
2、代理/分销渠道:渠道的覆盖面和质量;渠道关系网络的实力;为销售渠道服务的能力。
3、营销与销售:营销组合诸方面要素的技能水平;市场调查与新产品开发的技能;销售队伍的培训及其技能。
4、生产成本情况-规模经济、经验曲线、设备新旧情况
5、设施及设备的灵活性、先进性;专用技术及成本优势;生产能力扩充、质量控制、设备安装的技能;工厂所在地的劳动力情况;原材料情况;
6、纵向整合情况。
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