试谈“暖倍儿”的品牌塑造(doc 6页)
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1、某年保暖内衣新趋势
2、质料搭台,功能唱戏
3、穿“暖倍儿”不掉价?
4、渠道畅通,万事无忧
5、软硬结合 冬季攻势
6、外来的和尚会念经?
试谈“暖倍儿”的品牌塑造内容提要:
近几年,品牌消费市场非常热闹。随着国人的品牌意识渐渐强烈,国内企业和财富持有者越来越重视产品的市场营销运作,只要谁塑造好了自身的品牌,谁就成为了消费者的宠儿。于是乎,各种品牌如雨后春笋般出现在人们的衣食住行当中,服装行业尤其如此。其中既有大家耳熟能详的知名品牌
……
传统的软棉保暖内衣已经同质化,商家已经没有多少文章可做,而且其利润也难满足很多胃口大的企业。看来只有寻找新的卖点来刺激市场了——功能内衣应运而生。
功能内衣自从诞生的那天起就引起了那么多的是是非非。例如宣传上夸大其词,好像穿上某某牌保暖内衣就象身穿“火龙衣”,例如关于“远红外”的争论,又例如令人哭笑不得的“雨衣内穿”,时下“内衣外穿”的概念又被炒得沸沸扬扬,真是热闹非凡! 其实所谓功能就是保暖内衣基本属性的延伸,但它又不仅仅是一个延伸那么简单,其中包含着商家对于市场消费心理的绝妙把握。符合消费需求,顺应了消费者心理的产品,必然走俏。
……
每套热暖内衣动辄二三百的价格总会让很多消费者犹豫不定,怕花冤枉钱。人们经常会遇到这种现象,在购买了一样商品后,没几天便就降价打折,于是乎后悔不迭。“暖倍儿”的消费心理把握是一绝。“穿暖倍儿不掉价”,这句广告所带来的双重含义值得品味。第一,通过这句承诺让消费者感到放心,就像买到了硬通货一样。第二,这句话又与国人爱面子的心理打了个擦边球,似乎“暖倍儿”一上身即平添了许多自信。广告的效应会直接或间接反映在销售额上,这句话消费者爱听,二三百元的价格好像瞬间变得理所应当,“暖倍儿”去年10月的销售额曾因这句简单的广告语迅速飚升,较前期经增长了47%,商家的心里真是乐开了花
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