现代企业组织间营销方案分析(ppt 18页)
所属分类:组织设计
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一、组织间营销与消费品营销
二、组织购买行为研究
三、组织市场细分和定位
四、组织市场的营销战略和策略
现代企业组织间营销方案分析内容提要:
组织间营销的营销理念:
(1)营销理念的涵义
1)理念的定义
2)营销理念的定义
(2)消费品市场营销理念的演变和特征
(3)组织间营销理念的特点和实质
1)组织间营销的特点是最终消费品的派生需要
2)组织间营销的实质是组织对组织的营销
……
组织间营销的资源配置:
(1)市场经济中资源配置的目的
使稀缺的资源变充盈
使昂贵的资源变廉价
(2)组织间营销的资源配置的要求
使企业利用自身和社会资源
不断进行优化组合
……
目标市场的选择:
(1)评价细分市场
(2)选择目标市场的策略
1)无差异目标市场营销
2)差异性目标市场营销
3)集中性目标市场营销
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