中国IT渠道年度增长分析方案概述(doc 20页)
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1、分销商营业额增长率
2、集成商营业额增长率
3、零售商营业额增长率
4、ISV营业额增长率
5、最看重的渠道支持
6、对厂商渠道计划的意见
7、渠道看好的产品领域
8、华北渠道营业额增长率
9、华东渠道营业额增长率
10、华南渠道营业额增长率
11、华中渠道营业额增长率
12、西南渠道营业额增长率
13、东北渠道营业额增长率
14、西北渠道营业额增长率
中国IT渠道年度增长分析方案概述内容提要:
IT分销商是渠道的中坚力量,其数量超过5000家,虽然在整个渠道中所占比例不高,但是其控制一半以上IT产品的销售。
调查显示,目前IT分销商的总体增长率接近30%,这是个比较另人满意的数字。分销商的增长主要来源于2个方面,一个是渠道覆盖深度与广度,一个是成本控制。分销商在市场增长放缓的条件下,拓展区域市场,把业务扩展到3、4级城市。在成本控制方面,分销商更多的引入了精细化管理,提出“精耕细作,控制成本”的概念,这与现在恶劣的市场环境息息相关,因为在市场增长缓慢而价格透明的时期,加强管理,减少运作成本,才能更好的盈利。分销商在加强渠道覆盖和成本控制的同时,也不断扩展产品线,并加大对通讯产品、数码产品的投入力度。
……
集成商也面临了新的挑战。传统的主导客户—金融与电信行业需求下降,而政
府、教育等行业竞争激烈,集成商面临了巨大的成长压力。
系统集成商的发展表现在两个方面:其一是专注于行业,深入研究行业规律与现状。其二是专注于应用,提供以客户应用为核心的行业应用解决方案和技术集成解决方案,走专业化的IT增值技术之路,不少快速增长的企业都采用了这种方法。
大中型的系统集成商在技术积累、业务理解、客户关系等方面均具有一定的特色,并不断提高市场的门槛。为了更好的业务发展,针对市场中有特色的企业进行收购与合并。
……
IT零售市场一直是兵家必争之地,在某年尤其收到重视。调查显示,零售商
的发展速度甚至低于分销商、集成商的发展。零售的形势多种多样,有电子卖场的零售商,也有某IT品牌的专卖店;还有渠道公司自主建立的电脑超市,零售形成规模的难度更大。从发展趋势上看,连锁已然成为一种必然,但其中的资金投入、管理难度导致多数零售商的业绩不佳。
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