如何打造第三方势力策划案(doc 6页)
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打价格战的资本是什么——价格战的前提是成本优势,哪怕是与伊莱 克斯这样的洋品牌相比,但格氏旗下冰箱就没有成本优势。
案例背景 通过一系列并购,某系已拥有 900万台的冰箱产能,居世界第二、亚洲第一。而目前国内冰箱市场年销量是1000万台。品牌方面,根据某的规划,旗下的科龙、容声、康拜恩和美菱4个冰箱品牌,将组成3个梯队全面出击。其中科龙主攻高端,与西门子等品牌争夺高档冰箱市场;容声、美菱主攻中高端,与海尔、伊莱克斯等分食绝大部分中高 档冰箱市场份额;康拜恩主攻低端,全面拓展县级市场,与“杂牌军”决战。
……
多品牌运作能行吗
既 然某不打算将旗下的冰箱整合成一个品牌,而是希望通过多品牌运作,实现高低通吃,进而改变高中低 端每一个市场的格局,那如何避免品牌内部的损耗,是摆在顾雏军面前的第一个难题。
顾雏军选择多品牌战略 的一个重要依据是,世界著名冰箱生产企业伊莱克斯的多品牌战略非常成功。
……
能释放产能吗
顾雏军曾经说过:某旗下的冰箱 ,只有到了1000万台的产销量,企业才有足够稳定的利润。1000万台同时也是某发动洗牌战的起点,到了 这个规模,竞争对手降价某可以不降价,因为改变不了市场大局。而某一降价,对手就得跟着 降,否则就完了,但对手即使降价,也有很大的麻烦,因为他们没有某的规模优势,降价会使他们的利 润受到较大的损害。
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