某饮料成都市场行销企划方案(doc 7页)
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一、现状综述
二、外埠新兴市场之选择
三、可行性分析
四、策略建议
五、策略目标
六、目标市场预估
七、综合预估及建议
八、广告策略及策略重点(建议)
九、诉求重点
某饮料成都市场行销企划方案内容提要:
目前现状,车间生产能量已经从最初的不成熟、不稳定,而进入了一个较为稳定、成熟的生产秩序。日班产量逐步提高,品质稳定,原料供应到位。随着九月人秋之后,上海、江苏、浙江的饮料市场都将由旺季逐步过渡到淡季,市场上许多厂家已经在降价销售,批发市场更是抛售严重,竞争将日趋残酷。因此,公司在上海、江苏、浙江的整体市场策略重心转移的同时,日销量将会有一个回落。而产量的提高与销售的不成比例,将会使公司面临第一个压力,即如何消化产品。
……
近年来,成都经济发展迅速,城市建设日新月异,据,94成都经济年鉴介绍,去年是成都经济增长幅度最高的一年,比前年增长幅度为52.7%,列全国之首。而七月国家物价局公布的权威数据中,成都市的居民饮料支出,在全国35个大城市中占第三位,同比增长22%,仅次于呼和浩特与上海。由此可以看出成都地区的经济繁荣。
因此,在长江战略延伸之时,西南经济将进一步变化发展,加之成都历来是闻名全国的会议地区,旅游业也是兴旺,除了成都是进入西藏的门户外,九塞沟、峨眉山、乐山大佛等名胜,均视成都为转道点。故成都地区流动人口也非常庞大,加上它的温带型气候,常年气温借盆地作用,而比较平均,湿度相对于其它地区高,形成“火锅”一枝独秀,带动饮料四季饮用。
……
由于盆地的作用,成都市从十月起天气便已明显转凉,湿度增加,故饮料市场的零售业,已经冷落,销量有限。因此,倘若九月底公司产品能抵达成都,那么,当年我公司对成都的零售业将基本放弃,而主攻的重点将是其庞大的餐饮市场和秋、冬、春特别红火的娱乐业市场。
成都市的餐饮业之繁荣,在全国是出名的。目前共有大、中、小饭店二万余家,遍布城市大街小巷。而以火锅排档为主体的第二职业,又是成都市入夜的一大景观。围坐品味四川火锅,是内地人在成都停留时所必须享受的“节目”。至于成都居民举家入店吃火锅也是城市生活的一种特色,而娱乐业更是兴旺发达。
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