企业经营模式的设计(doc 10页)
所属分类:经营管理
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一、营销计划
二、采购供应方案
三、技术与质量控制方案
四、物流运输方案
五、信息化管理与电子商务
企业经营模式的设计内容提要:
渠道通路计划:
农产品批发市场、零售企业(包括连锁超市、商场)、连锁食品专营店、终端集团消费客户、贸易商(包括国内贸易商、进出口商以及一些加工贸易商)这五种市场渠道都将纳入公司的渠道通路计划中。农产品批发市场、大型零售企业将是我们国内销售的主要渠道。
批发市场一直是我国农产品流通的主渠道,选择这种通路作为公司大宗农产品批发的主要渠道通路;大型零售企业,如商场和超市,是销售品牌农产品的主要渠道,选择这种通路作为公司中高档农产品,如绿色食品、品牌农产品的主要渠道通路。
……
国内主要通过五种市场渠道:
在水果批发市场设立窗口进行批发;
销给零售企业(包括连锁超市、商场);
本公司的连锁食品专营店;
销给集团用户;
销给国内贸易商(包括一般贸易商和加工贸易商)。
国外主要通过获得自营进出口权、其他进出口商销售水果。
……
为了保证采购供应的质量、数量和合理的价格,必须建立可靠的供应来源。根据不同类型的产品的特点,各类主导产品采购供应方案规划如下:
水产品
水产品的采购供应可以采用四种方式:
合资控股水产品养殖基地,例如:军山湖鱼蟹开发公司等特色水产品企业,在优质水产品供应资源上获得相对垄断优势;
与水产品养殖户建立合同契约的运作方式,统一收购;
寻找适宜的水域,自建或与当地机构共建基地,雇佣工人养殖;
在特色水产品地区,以市场价收购,供应市场的零售和批发。
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