热水器行业分析总结(doc 16页)
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中国家电市场调查研究课题组经过近4年的连续性调查发现,我国城市家庭热水器产品的普及率基本稳定在70%左右,城市家庭较高的普及率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。当前,我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主,约占热水器市场总量的57.4%。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展,也具备了一定规模,其中电热水器的发展比较稳定,其市场占有率为31.3%。虽然太阳能热水器的使用受场地和安装条件的限制,但其发展仍很迅猛,太阳能热水器目前的市场占有率已达到11.3%。近几年来,燃气热水器受直排改强排以及行业竞争等因素的影响,其市场份额轻微下降,然而这个轻微的变化,却带来了太阳能热水器市场占有率的成倍增长。但是由于燃气热水器本身拥有强大的市场基础,加上西气东输对沿线城市燃气热水器市场的提升,短时期内燃气热水器仍会占据热水器市场份额的多数。由于燃气资源相对缺乏,因此太阳能利用在我国有较好的发展前景。而且成本低的优势也将使太阳能热水器的市场份额在中、小城市和乡镇不断上升,并最终与燃气热水器、电热水器形成三足鼎立的市场态势。
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眸热水器的发展岁月,热水器行业竞争体现了中国家电行业的竞争历程。据了解,中国热水器经历了三个阶段的营销战,第一阶段就是某年至某年期间的四强争霸时代,神州、万家乐、沈乐满、玉环,企业主要拚的就是生产规模;从某年至某年,是万和与万家乐争夺盟主地位的两万时代,这个时代是伴随着中国热水器的价格一路走低,万和最后在成本战中一枝独秀。两万时代实际上就是性价比洗牌的阶段,民营资本脱颖而出,国有资本开始淡出;从某年底至今,作为行业新龙头的万和又先后发动了“十月革命”“春季攻势”,引领国内热水器行业挑战高端、挑战洋品牌,令中国燃气具行业结束了多年来的“内战”,同时,万和取代万家乐成为中国燃气具协会新的理事长。但综上所述,热水器行业营销手段是否都残留在价格战痕迹上
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一般来说,热水器的销售会通过下列五种渠道销售,分别是家电大卖场、商场、房地产楼盘、装修与装潢公司、家电经销商。现在的代理商由于各种原因慢慢失去了厂家的“欢心”。分析一下原因可能有这几种:1. 新兴商业终端,如:家电连锁店、建材连锁超市、大卖场的崛起,使终端在售价、利润、支持上更需要获得厂家的直接配合。2. 需求变化。随着居民住宅条件的提升,需求的增多,别墅、多个卫生间、取暖等使得100升电热水器根本无法满足一个家庭的需要。家庭用热水炉子便在国内应运而生。但进入家庭的方式已不主要通过零售终端,建筑工程配套已成为电热水器销售的主要方式之一。其次是终端零售商。在终端卖场为品牌提供展示是一个重要的职能。
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