某电器品牌战略与营销组织研究报告(ppt 43页)
所属分类:品牌管理
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一、品牌战略
二、营销组织架构
某电器品牌战略与营销组织研究报告内容提要:
尽管在价格上某某和华宝有所差别,但华宝品牌的现状使其很难与美的/格力等对手竞争
优势/机遇:
通过价格对某某和华宝进行差异化
某某品牌在冰箱和空调上有相对统一的定位
某某与华宝侧重不同的产业分区
劣势/风险:
没有充分利用华宝在柜机上的潜力(价格)
没有覆盖中档产品的市场
没有利用原本的品牌潜力
没有针对消费者特征进行定位,仅仅从价格角度进行区分容易误导消费者
品牌的弱点及华宝不足以承担满足大众消费,获取足够市场份额的能力
……
在空调产品中引入容声品牌针对强调实用性的消费者
优势/机遇:
对不同品牌通过价位和市场的不同侧重进行清晰的差异化
提高对不同类型消费市场的覆盖率
充分发挥华宝在消费者中很高的知名度
发挥容声品牌在在消费者中很高的知名度
最大限度地利用研究开发的协同效应
保护主导品牌的地位与价位
劣势/风险:
并行的较高的广告/营销收入
不同品牌在统一产品领域存在冲突的可能
对品牌管理要求很高
对新产品研究开发的压力加大
……
为了避免进一步增加使不同品牌差异化的失败投入(资金、管理),某某电器在现阶段应重新考虑进行品牌整合的方案的实施进度
阶段一
为多个品牌树立清晰的差异分明的品牌形象
针对目标客户建立合理的品牌转换结构(知名品牌/参考品牌/欲购品牌/忠诚品牌)
发挥生产,研究/开发售后服务等方面的协同效应
阶段二
在品牌获得足够的知名度和清晰的形象后试其它品牌状况建立伞形品牌结构
发挥销售网络,营销资源方面的协同效应(针对需要建立关联的品牌)
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