国内PC市场调查报告(doc 18页)

资料简介：

国内PC市场调查报告内容提要：
分析结果：
1.在五年内，国内将仅剩下不到五家PC企业，传统销售渠道将逐渐淡化，开始盛行直销模式。这也意味着现在进入PC业的家电企业将不得不退出该领域。国内PC企业可能出现大规模的并购现象。
2.每个企业的经营行为都必须能够实现产品的增值，传统的“搬箱子式”的经销商或代理商将消失。代理商生存的关键是“具有自己直属的销售网络或服务网络”。
3.企业的利润主要来源于垄断技术和增值服务。
4.企业间的技术差距增大，只有异军突起的新技术才可能导致出现新的“巨人”企业。
5.PC行业可做短线投资，长期投资风险很大。
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区域市场地位更加重要，面对一二级市场激烈的竞争，某年厂商开始加大对三四级市场的开拓。预计，厂商对三四级市场的争夺在某年将进入白热化阶段。联想将在今年利用西部大开发的势能，积极开拓西北市场。与之相应，联想的管理和营销将更加区域化，具体举措是成立大区营销中心。长城也宣布，今年将再发展一批PC经销商（以专卖店为主），最终形成万家以上的销售网络。海尔则表示，在某年元旦与春节期间，他们会
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促销：主打数码牌，PC与数码联姻，促销强调数码应用，只降数码不降PC
1） 联手：
在众多的家用设备（如数字电视、数码相机、摄录机、MP3播放器等）实现了数   字化或数字化控制之后，家用PC即成为为这些设备提供处理、存储、控制功能的工具，这就使得PC与数码的联姻成为可能。
2）  降价：不降PC降数码，PC与数码搭配，让数码产品降价保全PC。
例如：买PC就送数码，打折购数码。在PC价格上不让步，强调数码应用和品质与服务的统一。因此，在各式各样的促销活动中，我们见得最多的就是买电脑就可以优价买数码产品，甚至直接送数码产品。这些产品包括高档次的数码相机、数字打印机、MP3等消费者最想要的前卫实用产品。　

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